Como Usar el Marketing de Contenidos en tu Empresa

El marketing de contenidos es según los expertos es un arte, yo creo que es una combinación entre arte y ciencia, que consiste en detectar, conocer y generar contenidos de alto valor para entregar a los lectores, con el fin de atraer a potenciales clientes (leads) hacia nuestra marca.

El principal objetivo del cotent marketing es atraer usuarios (lectores), con la calidad de tu contenido, hacia tu sitio web o blog y conseguir que esos lectores se transformen en suscriptores a tu lista de correo para luego transformarlos en usuarios, esto en la jerga se denomina segunda “conversión“. Y es aquí donde entra a escena el email marketing que es el aliado inseparable de una estrategia de marketing de contenidos.

La secuencia de esta etapa es la siguiente:

Contenido de Valor – Suscripción – Envío de correo electrónico

Una vez obtenida una cantidad óptima de suscriptores a tu boletín o newsletter, el paso siguiente es  enviar más contenido de valor (+ oferta de tu producto o servicio) de forma periódica, con dos objetivos:

1. Consolidar tu relación con tu comunidad y fidelizar a tus suscriptores.

2. Ofrecer tu producto o servicio para ganar un nuevo cliente o realizar una venta repetitiva a un cliente existente.

Lo que debemos entender a la hora de utilizar una estrategia de  marketing de contenido para nuestra empresa, es que las personas buscan solucionar un problema determinado o satisfacer alguna necesidad, y no están buscando que alguien les venda algo online de buenas a primeras.

La idea es más bien generar confianza, credibilidad y la autoridad necesaria (en tu industria o negocio). Para que una vez que tengas ganada esa credibilidad, al presentar una oferta de tu producto o un servicio encuentres menos resistencia en el proceso de compra.

Ecosistema del marketing de contenidos

Plan de contenido

1. Definición de objetivos y metas

2. Definir target y audiencia

3. Definición de estrategias y tipos de contenidos

4. Investigación y creación de contenidos

5. Definición de canales

6. Promoción de los contenidos

7. Definir las métricas

8. Ejecución de tácticas y acciones

9. Medir, evaluar y mejorar

Herramientas y recursos

-Sitio web o Blog

-Equipo o encargado de generar contenido

-Plataforma de email marketing

-Plataforma para compartir y programar contenidos

-Redes Sociales

-Promoción y publicidad

Tipos y Formatos de los contenidos

  • Artículos de texto para el blog
  • Imágenes y gráficos
  • Newsletter o boletín de noticias
  • White papers (documentos con información técnica, explicativos, etc.)
  • E-books sobre temas inherentes a tu empresa, productos y/o servicios.
  • Videos branding, promociones, explicativos de producto, etc.
  • Podcasts (contenido en formato MP3)
  • Guías
  • Tutoriales
  • Entrevistas
  • Infografías
  • Cursos cortos de uso de producto o de servicio
  • Conferencias online o Webinars

Analítica

Deberás ir controlando que tipo de contenido que le gusta y funciona con tus lectores (haz encuestas). Luego será imprescindible medir y analizar los resultados obtenidos de tus campañas o envío de los envíos e-mail marketing y del porcentaje de conversiones.

Para reforzar el concepto y ver cómo funciona el marketing de contenidos te compartimos una infografía  muy interesante titulada: “La Anatomía del Marketing de Contenido”.

marketing de contenido

Fuente Infografía: www.contentplus.co.uk

Imagen: Serge Kij / Flickr

 

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