El Marketing de Contenidos es una estrategia de Marketing enfocada en atraer clientes potenciales de una manera natural, se basa en crear y compartir contenidos útiles, de alto valor y relevantes para el lector, que se distribuyen en los distintos canales digitales y redes sociales en donde está la audiencia.
Frecuentemente muchas empresas, negocios y gerentes de marketing creen que el Marketing Digital se resume en realizar campañas de publicidad online y en redes sociales. Pero en realidad está demostrado que las posibilidades dentro del Marketing Digital son muchísimas y que con una estrategia acorde de contenidos a mediano y largo plazo, la inversión en publicidad online se reduce drásticamente.
¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos?
- Aumenta el tráfico a tu sitio
- Genera conciencia de marca
- Aumenta el engagement de tu marca
- Educa el mercado
- Genera ventas a un mediano plazo
- Impulsa la generación de potenciales clientes
- Aumenta el lifetime-value
- Reduce el costo de adquisición de clientes
Guía para Generar más Clientes
1. Analiza la Situación Actual
Realiza un análisis breve de la situación actual de tu plan de contenidos o de tus contenidos. Investiga quien lo hace mejor en tu sector pero sobre todo estudia la estrategia de contenidos de tu competencia. Puedes utilizar una matriz DAFO para tu análisis.
2. Define Metas y Objetivos
Este paso es importante y es necesario que entiendas la diferencia entre meta y objetivo. Una meta es el resultado final deseado, es decir, lo que se espera y se quiere lograr a largo plazo. Un objetivo define las acciones específicas que se pueden llevar a cabo para alcanzar una meta general, debes ser SMART (específicos, medibles, alcanzables, con un tiempo para alcanzarlo o fecha límite).
3. Define tu Buyer Persona
Todas las acciones que te voy a mencionar en esta lista son mucho más efectivas en la práctica, porque toman en cuenta nuestras Buyer Personas.
La Buyer Persona es la representación semi-ficticia de nuestro cliente ideal. Tiene nombre, cargo, objetivos profesionales, principales problemas de marketing, entre otros datos.
4. Organiza tu embudo de ventas
Antes de poner en práctica un montón de acciones de Marketing, mi sugerencia es organizar el embudo de ventas de tu negocio.
Si no estás familiarizado con el término, el embudo de ventas es la representación de las etapas que recorre un potencial cliente, antes del cierre de la venta.
Te compartimos herramienta para crear tu propio funnel Funnelytics
5. Creación de contenidos
El contenido es uno de los principales pilares de tu estrategia y deberá nutrir su blog o redes sociales periódicamente con información útil para su audiencia. Los formatos son varios: textos; artículos; imágenes; fotografías; videos; pdf; webinars.
Deberás además crear contenidos descargables que despierten la atención de tu audiencia para generar más contactos o leads. Crea algunos contenidos más completos en distintos formatos a los que suele publicar el blog, para ofrecerlos como materiales descargables.
6. Automatiza tu estrategia de marketing
Es imprescindible la utilización de herramientas y softwares para optimizar tu rutina de trabajo y enfocarte más en la estrategia y menos en la parte operativa de tu Marketing.
Además de facilitar nuestro trabajo, estas herramientas de automatización de Marketing nos ofrecen datos concretos que nos permiten tomas de decisiones más acertadas a futuro.
Algunos recursos gratis: Hubspot; Streak
7. Crea landing pages
Las landing pages son piezas esenciales para las conversiones en estrategias de Marketing Digital y, por eso, también tienes que estar seguro de que ellas convierten bien y son atractivas para el usuario. Crea landing pages para tu contenido descargable.
8. El blog cómo base para la conversión de leads
Atraemos visitantes al blog a partir del posicionamiento orgánico de contenidos en los motores de búsqueda, con el objetivo de mostrarles cómo resolver sus problemas y al mismo tiempo, creando relevancia y autoridad para nuestra empresa. Esto lleva un tiempo pero la constancia y la calidad darán frutos positivos.
9. Crear estrategia de newsletters
Construye newsletters quincenales o semanales que aporten valor de verdad y así generar participación e interés. Nutrir a estas personas con contenidos educativos por medio del email es una de las tareas fundamentales de la estrategia de marketing de contenidos.
10. Crea flujos de nutrición enfocados en tu Buyer Persona
Después que definimos nuestras Buyer Personas, deberás crear flujos de nutrición , que serán contenidos personalizados adecuados para tu público objetivo en cada una de las etapas de la jornada del cliente, y así poder comunicar directamente con cada una de ellas.
A diferencia de las newsletters, que son envíos puntuales, los flujos de nutrición por email son una secuencia de emails recurrentes enviados para una segmentación de tu base de contactos.
También deberás crear contenidos de nutrición para el blog y para cada una de las etapas del proceso de compra o del customer journey .
11. Haz webinars
El webinar tiene diversas ventajas que lo hace ser atractivo cuanto a formato de contenido y también una buena opción para las empresas:
- Es de fácil consumo (y de fácil preparación también).
- Los contenidos en video están en creciente ascensión.
- Se puede crear interacción con el público.
- Humaniza la empresa.
- Genera autoridad.
Con el aumento de el teletrabajo y la la pandemia este tipo de contenido en general da buenos resultados. Pero tampoco se debe hacer transmisiones en vivo sin un objetivo en mente.
12. Analiza y evalúa todas las acciones
El análisis y evaluación consiste en revisar las principales variables relacionadas con el la estrategia de marketing de contenido y las acciones ejecutadas. Llevando un registro periodco se puede medir los resultados y ajustar la estrategia en función a las métricas obtenidas.
Esperamos que esta guía te pueda ayudar a crear tu propia estrategia de marketing de contenidos, si necesitas ayuda consultanos > Aqui
Gracias por leernos!!!
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